За первый год работы компания вышла на объем продаж $1 млн. В 2008 г. оборот превысил $4 млн. Затем наступили кризис, период стагнации и апатии. В 2011 г. была принята новая программа развития бизнеса, в том числе решение о строительстве завода. Сейчас это торгово-производственное предприятие (производственная площадь – 6 тыс. кв. м), занимающееся обработкой натурального камня (гранита, мрамора, известняка) для строительных проектов и различных потребительских целей.
Основатель компании Максим Трясунов рассказал нам обо всем более подробно.
Бизнес начался с языка
В 2004 г. я приехал в Китай на одномесячную практику как студент V курса факультета международной экономики и менеджмента Киевского экономического университета (бывший Институт народного хозяйства). Практику можно было проходить в любом месте, но благодаря знакомым отца мне удалось поехать именно в Китай.
Прибыл я в этот же город (Сямынь, китайское название Xiamen, европейское – Амой. – Прим. ред.) в провинции Фуцзянь, где сейчас живу и работаю, в камнеобрабатывающую компанию. Перед поездкой я считал, что владею китайским языком на базовом уровне, но на месте оказалось: ни я не могу понять того, что мне говорят, ни окружающие меня не понимают. Но страна и люди мне понравились, я увидел возможности для развития там своего дела.
После прохождения практики вернулся в Киев, окончил университет, и решил серьезно заняться изучением китайского языка. Полгода занимался с репетитором, потом еще полгода учил язык в Шанхае.
Приехав в Китай, я устроился менеджером по продажам в ту же компанию, в которой проходил практику. Это была небольшая торговая компания с итальянским капиталом. Руководил ею тоже итальянец. До приезда сюда я не только окончил университет, но успел поступить в аспирантуру при Институте мировой экономики НАН Украины (правда, так и не окончил ее) и поработать помощником профессора Владислава Белошапки в Международном институте бизнеса. Поэтому у меня было свое представление о том, как нужно вести бизнес, были амбиции, уверенность в своей правоте.
Освоившись в компании, я много чего понял, поэтому посчитал своим долгом говорить руководителю, что, по моему мнению, нужно было бы изменить в ее работе. Он не сильно был в восторге от такого умничания, из-за чего у нас часто возникали конфликты. В результате через полгода итальянец не выдержал и посоветовал мне уехать в Украину. Но я остался и решил заняться собственным делом.
Фуцзянь находится на юго-востоке Китая, на побережье, напротив Тайваня. Там есть месторождения камня, что и дало в свое время толчок к развитию этой индустрии в регионе. Но на сегодняшний день в провинции производится обработка материала, который привозится со всего мира, доля местных месторождений занимает не более 5%. Мы, например, привозим сырье из Украины, Ирана. Каждое месторождение отличается по фактуре и цвету камня, поэтому сырье с уникальных месторождений выгодно везти на любые расстояния, так как у него нет конкурентов. Основная часть камня после обработки остается в Китае, поскольку там рынок огромный и спрос постоянно растет.
Полный текст этой статьи доступен для подписчиков по ссылке:
Что хорошо украинцу и китайцу, а также в печатной версии журнала "Комп&ньоН", № 33-34
Оформить подписку или приобрести журнал "Комп&ньоН" можно, позвонив по телефону (044) 494 25 04, 01, по е-mail subscription@companion.ua или в онлайн-магазине Companion Shop